今年中國(guó)定制家居展主題是“定制甦年”，可以說(shuō)，在整個(gè)大家居行業(yè)深化變革和定制家居賽道加速洗牌的大趨勢(shì)下，怎樣抓住變革期的模式和新興市場(chǎng)的紅利加速?gòu)?fù)“蘇”、破局重生，是企業(yè)和加盟商都在思考的課題。

春風(fēng)浩蕩開(kāi)勝景，誰(shuí)將在2023率先發(fā)力，搶占生存和蛻變的先機(jī)？

維意定制發(fā)布全新戰(zhàn)略定位
以“好設(shè)計(jì)，找維意”搶占顧客心智

2月28日，“搶占制高點(diǎn)，贏在好設(shè)計(jì)”維意定制2023全國(guó)加盟商峰會(huì)暨2023生活方式國(guó)際新品發(fā)布會(huì)圓滿收官。維意定制全國(guó)各地的加盟商代表聚首佛山，就不斷變化的消費(fèi)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，共同探尋未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇，開(kāi)辟未來(lái)制勝之路。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，集團(tuán)董事/總裁周叔毅、集團(tuán)董事付建平、維意定制總經(jīng)理張志芳、集團(tuán)副總裁何裕炳、集團(tuán)副總裁歐陽(yáng)熙等集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)，保利物業(yè)、時(shí)代中國(guó)、金地物業(yè)、雅居樂(lè)、萬(wàn)科等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓隆重出席，眾多維意定制合作加盟商匯聚，深入了解維意定制2023年戰(zhàn)略的宣發(fā)與解讀。

“設(shè)計(jì)決定你的居住品質(zhì)，實(shí)用、貼近生活、兼具美感，一套好方案，為你帶來(lái)十年的舒心——好設(shè)計(jì)，找維意”。會(huì)上，維意定制總經(jīng)理張志芳重磅發(fā)布“好設(shè)計(jì)，找維意”全新戰(zhàn)略定位，力圖從差異化優(yōu)勢(shì)中，找到戰(zhàn)斗的發(fā)力點(diǎn)，助力加盟商激發(fā)內(nèi)能、再創(chuàng)佳績(jī)。

她指出，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是顧客心智，只有讓品牌在顧客的心智中占據(jù)一個(gè)有利位置，才能通過(guò)產(chǎn)品與其建立穩(wěn)固的關(guān)系。「好設(shè)計(jì)」是家居服務(wù)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是維意定制極具差異化的核心優(yōu)勢(shì)，為占據(jù)顧客心智提供了一個(gè)強(qiáng)有力的支撐。

戰(zhàn)略解讀環(huán)節(jié)，張總圍繞“好設(shè)計(jì)，找維意”這1核心，提出了4大賦能，通過(guò)好設(shè)計(jì)丨全屋配齊、好設(shè)計(jì)工廠、好設(shè)計(jì)服務(wù)流程、好設(shè)計(jì)生活方式研究院四個(gè)維度對(duì)加盟商進(jìn)行全能賦能。

顯然，“好設(shè)計(jì)，找維意”，從原來(lái)的一句簡(jiǎn)單口號(hào)，上升到了品牌戰(zhàn)略意味。不僅為加盟商帶來(lái)更多維度的清晰部署和增長(zhǎng)賦能、為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還將品類擴(kuò)增至涵蓋柜類、家配、軟裝、電器、智能家居的五大品類，真正由品牌至消費(fèi)者至加盟商群體，打造了一個(gè)完整的服務(wù)閉環(huán)，讓利消費(fèi)者的同時(shí)，賦能加盟商，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

以“好設(shè)計(jì)”為導(dǎo)向全方位發(fā)力
打破行業(yè)“產(chǎn)品同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)僵局

調(diào)查顯示，隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更能觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。只有通過(guò)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換與多場(chǎng)景銜接，讓消費(fèi)者的個(gè)性化需求在情境體驗(yàn)下得到充分滿足，才能提升品牌的推薦值，進(jìn)而推動(dòng)門(mén)店的盈利增長(zhǎng)。

但一向以“個(gè)性化定制”著稱的定制家居行業(yè)，卻未能出現(xiàn)設(shè)計(jì)“百家爭(zhēng)鳴”、“百花齊放”的景象。不同風(fēng)格的產(chǎn)品僅以門(mén)板花色、材質(zhì)肌理去進(jìn)行區(qū)分，每每推出當(dāng)下的時(shí)興產(chǎn)品，也只是“換湯不換藥”，將產(chǎn)品元素稍加改良、簡(jiǎn)單重組便立馬推向市場(chǎng)。部分企業(yè)甚至不惜打起“價(jià)格戰(zhàn)”，用價(jià)格“內(nèi)卷”來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

因此，在定制家居行業(yè)“產(chǎn)品同質(zhì)化”現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重的今天，真正靠設(shè)計(jì)贏得市場(chǎng)先機(jī)的打法屈指可數(shù)，其中具有代表性的便是維意定制。

在成立之初，維意定制便在行業(yè)內(nèi)首家提供“免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)”，形成差異化，并與意大利巨匠級(jí)設(shè)計(jì)師lele展開(kāi)長(zhǎng)期合作，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出一系列前瞻意式空間，引入到中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，依托獨(dú)創(chuàng)的AI云智能設(shè)計(jì)系統(tǒng)、10000+名的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、柔性化工業(yè)4.0智造基地等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)用戶的個(gè)性需求為其提供真正“所見(jiàn)即所得”的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。獨(dú)創(chuàng)“生活方式設(shè)計(jì)”，以50萬(wàn)中國(guó)家庭為研究樣本，根據(jù)不同家庭的習(xí)慣、審美、預(yù)算，系統(tǒng)地為不同階段家庭，量身定制每個(gè)階段的設(shè)計(jì)解決方案。

維意定制能走出“產(chǎn)品同質(zhì)化”圍城，以“好設(shè)計(jì)”為王牌躋身行業(yè)發(fā)展前列近20年，不得不承認(rèn)，其具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)實(shí)力、創(chuàng)造力及策略前瞻性。

多維支撐“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略落地
繪制維意高質(zhì)量高速度發(fā)展藍(lán)圖

企業(yè)對(duì)加盟商的賦能，使消費(fèi)者的價(jià)值感知不僅來(lái)自于產(chǎn)品本身，更來(lái)自于多維的場(chǎng)景服務(wù)與體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)1+1＞2的合作效應(yīng)，讓消費(fèi)者更加受益。那么，維意定制“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略模式，將如何賦能加盟商？怎樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值？

“好設(shè)計(jì)工廠”助力明確客戶畫(huà)像

“設(shè)計(jì)讓家更美，而科技讓美實(shí)現(xiàn)”，行業(yè)觀察家認(rèn)為，好設(shè)計(jì)成就的高品相定制模塊，給定制家居行業(yè)插上了趕超傳統(tǒng)單品家具的“翅膀”，而一體的智慧設(shè)計(jì)系統(tǒng)，則優(yōu)化資源和效率，借助科技把定制家居這個(gè)商業(yè)模式推向了快速發(fā)展的藍(lán)海風(fēng)口。

集團(tuán)總裁助理、集團(tuán)數(shù)智中心總監(jiān)李泉表示，能成交的設(shè)計(jì)才是好設(shè)計(jì)，明確客戶畫(huà)像是好設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。維意定制利用數(shù)字化技術(shù)，對(duì)智造工廠進(jìn)行升級(jí)，搭建起專屬的“好設(shè)計(jì)工廠”。設(shè)計(jì)師能夠精準(zhǔn)且合理地為客戶做出最優(yōu)方案，AI技術(shù)起到尤為關(guān)鍵的作用，它并非用于自動(dòng)生成方案，而是對(duì)客戶提出的需求進(jìn)行客戶畫(huà)像描繪，并給予設(shè)計(jì)師符合客戶畫(huà)像范圍的產(chǎn)品進(jìn)行搭配，這就是好設(shè)計(jì)工廠的含義，也是支撐“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵力量。

“智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)”是新戰(zhàn)略底氣

供應(yīng)鏈體系，一直是維意定制做到全屋定制方案多樣性的底氣，也是消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的信心來(lái)源。基于自身搭建多年的智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)，借助機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)式中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)、SKU多樣化管理、智慧云端倉(cāng)儲(chǔ)管理，維意定制與諸多細(xì)分頭部品牌達(dá)成緊密合作，超100家大品牌，超5000款產(chǎn)品，“多快好省”，為“好設(shè)計(jì)，找維意”新戰(zhàn)略模式和消費(fèi)者需求保駕護(hù)航。

集團(tuán)配套品事業(yè)部總經(jīng)理桂婭婷分享了維意定制與芝華仕、喜臨門(mén)、CBD等大牌供應(yīng)商之間的合作故事。憑借自身過(guò)硬的渠道優(yōu)勢(shì)和與供應(yīng)商的相處模式，維意定制與供應(yīng)商達(dá)成深度共識(shí)并共生共贏。

“新生活方式展廳”是戰(zhàn)場(chǎng)

好設(shè)計(jì)創(chuàng)造好空間，好空間創(chuàng)造好價(jià)值。想要在門(mén)店中向顧客清晰展示“好設(shè)計(jì)，找維意”概念——展廳與產(chǎn)品必須隨之升級(jí)。

維意定制強(qiáng)調(diào)：“設(shè)計(jì)服務(wù)+產(chǎn)品體驗(yàn)，是維意定制差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略，也是落地‘好設(shè)計(jì)，找維意’的重要舉措。”維意定制新展廳作為“好設(shè)計(jì)，找維意”品牌形象終端，核心升級(jí)四大要點(diǎn)——門(mén)頭品牌形象識(shí)別、好設(shè)計(jì)品牌區(qū)、好設(shè)計(jì)工作區(qū)、生活方式產(chǎn)品區(qū)，以一貫引領(lǐng)行業(yè)的高端品牌形象和設(shè)計(jì)服務(wù)，維意定制再次提升了“全屋設(shè)計(jì)行家”的品牌定位。

“生活方式國(guó)際新品”是武器

產(chǎn)品方面，維意定制結(jié)合對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者生活方式與偏好風(fēng)格的深入研究，對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行了更多樣式的擴(kuò)充，在本次大會(huì)中發(fā)布了“帕格尼尼”、“絲路新語(yǔ)”、“圣西羅隨想”三大生活方式國(guó)際新品，并邀請(qǐng)了三位顧客上臺(tái)，用不同的生活方式進(jìn)行演繹。其中，“帕格尼尼”和“圣西羅隨想”由LELE大師操刀設(shè)計(jì)。集團(tuán)董事付建平登臺(tái)講述了他與LELE的故事，并通過(guò)分享真實(shí)顧客“牛先生”的案例，表明好設(shè)計(jì)是“事業(yè)有為”人士家居消費(fèi)的剛需，可以很快幫顧客把家的理想變成日常。

【帕格尼尼】

【絲路新語(yǔ)】

【圣西羅隨想】

三大新品針對(duì)二人世界、童程相伴、事業(yè)有為三大主流人群量身打造。從門(mén)板、板材、色彩、細(xì)節(jié)、美學(xué)等各個(gè)方面都進(jìn)行了設(shè)計(jì)升級(jí)，呈現(xiàn)集品位、實(shí)用、舒適于一體的美好心享家居空間。

“O2O全域獲客”是方法

新戰(zhàn)略、新模式、新技術(shù)、新展廳、新產(chǎn)品……一系列的創(chuàng)新變革中，同樣少不了新的市場(chǎng)策略。

集團(tuán)董事、總裁周叔毅表示，在新局面下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，維意定制須以“好設(shè)計(jì)，找維意”為企業(yè)發(fā)展內(nèi)核，以“搶”和“贏”為落地策略核心，搶流量、搶渠道、搶成交，贏口碑、贏市場(chǎng)、贏客戶。

搶流量方面，以軟件技術(shù)為核心優(yōu)勢(shì)，維意定制始終帶著深厚的“互聯(lián)網(wǎng)基因”，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上早已走在了行業(yè)前列，如今已構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的O2O營(yíng)銷體系。2023年，圍繞“好設(shè)計(jì)，找維意”戰(zhàn)略，維意定制將通過(guò)全渠道精準(zhǔn)獲客布局、個(gè)性化直播活動(dòng)、全平臺(tái)線上引流賦能及系統(tǒng)化代運(yùn)營(yíng)賦能，激發(fā)全域獲客能量為門(mén)店引流、市場(chǎng)拓展深度賦能。

“拓新拎包渠道”是契機(jī)

此外，值得一提的是，今年維意定制也將在多渠道中搶占樓盤(pán)戰(zhàn)場(chǎng)，大力拓展拎包渠道。

與地產(chǎn)物業(yè)企業(yè)的緊密合作搶占樓盤(pán)戰(zhàn)場(chǎng)，是維意定制在新模式下聚焦發(fā)展的渠道。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，維意定制與保利物業(yè)、時(shí)代中國(guó)、金地物業(yè)、雅居樂(lè)、萬(wàn)科等地產(chǎn)物業(yè)、智能家居公司共同啟動(dòng)“好設(shè)計(jì)，找維意丨超級(jí)拎包新模式聯(lián)盟”。

于維意定制而言，地產(chǎn)物業(yè)擁有快速、精準(zhǔn)、高效地觸達(dá)核心消費(fèi)群體天然優(yōu)勢(shì)，掌握著絕對(duì)流量的入口；于地產(chǎn)物業(yè)而言，維意定制的品牌實(shí)力、設(shè)計(jì)能力給予消費(fèi)者充分的安全感、確定性與選擇權(quán)，更有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)作為后盾，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的全案定制服務(wù)。本次上下游兩端合作，是大勢(shì)所趨下的協(xié)同發(fā)展，也是為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“省心省力拎包入住”的重要舉措。

結(jié)語(yǔ)：和近幾年風(fēng)靡世界的侘寂風(fēng)一樣，或許一套樸實(shí)無(wú)華的極簡(jiǎn)風(fēng)格定制櫥柜看似簡(jiǎn)單，但在設(shè)計(jì)、選材組合方面包含諸多講究，哪家企業(yè)能真正扎根定制、真正肩擔(dān)起“設(shè)計(jì)工匠”這一沉重的稱號(hào)，將影響著整個(gè)定制行業(yè)的脈絡(luò)與走向。

搶占制高點(diǎn)，贏在好設(shè)計(jì)。新一年的戰(zhàn)鼓已敲響，我們有理由相信，維意全體將兵將用“好設(shè)計(jì)，找維意”作為發(fā)展內(nèi)核動(dòng)力，向定制家居市場(chǎng)發(fā)起最強(qiáng)攻勢(shì)，決戰(zhàn)2023，奮力打好搶灘攻堅(jiān)戰(zhàn)！