“要有引流爆款更要打價(jià)值戰(zhàn)，而不是價(jià)格戰(zhàn)！”“打全案戰(zhàn)，而不是守著沙發(fā)、櫥柜……打設(shè)計(jì)戰(zhàn)，打口碑戰(zhàn)，打流量戰(zhàn)，要全面打贏！”“我宣布維意定制爆單戰(zhàn)役全線開打！”8月4日，維意定制CEO歐陽熙在“2021維意定制【爆單戰(zhàn)役】實(shí)戰(zhàn)峰會(huì)”上喊出來擲地有聲的新目標(biāo)。

轉(zhuǎn)型整裝潮流所掀起的巨浪似乎正變得愈發(fā)洶涌澎湃。傳統(tǒng)家居巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合頭部裝企，黑馬新品牌連綿不斷，甚至跨界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都覬覦著家居整裝的一杯羹，紛紛拋出大額融資提前占坑市場(chǎng)。8月4日下午，在維意定制18周年慶之際，“2021維意定制【爆單戰(zhàn)役】實(shí)戰(zhàn)峰會(huì)”正式啟動(dòng)，維意定制總經(jīng)理歐陽熙，以及自營、市場(chǎng)十大戰(zhàn)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和精英團(tuán)隊(duì)們出席峰會(huì)，用線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，與全國維意人共同見證，探討品牌未來的創(chuàng)新趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇。

爆單戰(zhàn)役怎么打？

重磅戰(zhàn)略動(dòng)作創(chuàng)機(jī)遇

維意定制從17年的好設(shè)計(jì)全屋配齊切入全屋整裝領(lǐng)域，到如今有獨(dú)家系統(tǒng)的BIM科技整裝，一直領(lǐng)跑行業(yè)第一梯隊(duì)。今年正式宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)整裝的維意定制，成效如何？維意定制CEO歐陽熙低調(diào)宣布公司上半年業(yè)績同比增長32%，引起臺(tái)下一陣掌聲。盡管由于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)店、量尺等流量下降，但是得益于超越同行的裝修服務(wù)體驗(yàn)，成交率、客單價(jià)大福上升。大店發(fā)展戰(zhàn)略初見成效，1000平米以上旗艦專賣店達(dá)17個(gè)，500平以上大店達(dá)111個(gè)……

業(yè)績的大好，給足了全國維意人沖刺下半年的信心。

維意定制CEO歐陽熙表示，這僅僅只是前菜，公司上半年多方嘗試，在今天得以修成正果，

未來維意定制切入萬億整裝市場(chǎng)，將有3大戰(zhàn)略動(dòng)作值得聚焦。

第一，整裝落地。我們將明確BIM科技整裝的全套標(biāo)準(zhǔn)、流程，有一套模式，可復(fù)制的一個(gè)個(gè)手把手式教學(xué)步驟，才有機(jī)會(huì)走出直營，快速在全國門店鋪開。對(duì)加盟門店而言，BIM20系統(tǒng)的賦能，相當(dāng)于為門店賦予了多年的裝修經(jīng)驗(yàn)，快速入局、復(fù)制裝修業(yè)務(wù)成為現(xiàn)實(shí)，共同轉(zhuǎn)型搶占整裝紅利。BIM系統(tǒng)的快速迭代，是持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵，我們將加大對(duì)技術(shù)壁壘的研發(fā)推進(jìn)。

第二，建立新的品牌形象。今天維意從服務(wù)精裝房的業(yè)主，轉(zhuǎn)型到服務(wù)所有住房類型的業(yè)主。這是一個(gè)新的人設(shè)，新的形象。為此我們推出了全新的旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店形象標(biāo)準(zhǔn)，引入全新品牌代言人，推進(jìn)建立新的品牌認(rèn)知。另外全渠道覆蓋的動(dòng)作刻不容緩，對(duì)空白城市著重招商，推出針對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)的“小藍(lán)店”，打響新一輪價(jià)值戰(zhàn)。

第三，合力京東推動(dòng)家居升級(jí)。幫助京東實(shí)現(xiàn)全國家裝布局的同時(shí)，也將借助京東品牌背書、品牌流量，各地供應(yīng)鏈、物流的深度合作，實(shí)現(xiàn)把BIM整裝推廣落地等相關(guān)目標(biāo)，雙雄合璧，將帶來不可估量的變化。

同樣重磅的，峰會(huì)的系列戰(zhàn)略動(dòng)作發(fā)布：

整裝布局方面，發(fā)布了BIM整裝增長手冊(cè)，BIM20升級(jí)迭代系統(tǒng)等；產(chǎn)品方面，發(fā)布了一體化拎包輕奢新品，一體化拎包爆款套餐，配套爆款套餐等；營銷方面，發(fā)布了2.0官方商城，先裝修后付款政策，O利給計(jì)劃XO2O復(fù)蘇計(jì)劃，瘋狂18th周年慶；品牌形象方面，發(fā)布旗艦店全新標(biāo)準(zhǔn)，全新品牌代言人……

一個(gè)動(dòng)作，一針強(qiáng)心針。十余項(xiàng)動(dòng)作的發(fā)布，不僅為下半年爆單戰(zhàn)役指名了道路，還提供強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)法，全新引爆銷售，再創(chuàng)新里程。最后歐陽熙一聲“我宣布維意定制爆單戰(zhàn)役全線開打！”，標(biāo)志著全國爆單戰(zhàn)役正式啟動(dòng)。

做冠軍需要什么？

金牌獲獎(jiǎng)?wù)叻窒韺?shí)戰(zhàn)干貨

此外，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了維意定制2021上半年TOP10金牌榜單。

金牌是如何煉成的？2021年度TOP10金牌說戰(zhàn)法分享環(huán)節(jié)，干貨滿滿。從金牌設(shè)計(jì)師到金牌團(tuán)長的干貨分享，每一條均來實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，把嘗到甜頭的經(jīng)驗(yàn)分享同行人。

整裝全案設(shè)計(jì)師-李忠陽在維意八年，從家具設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型為整裝全案設(shè)計(jì)師，成功通過整裝拿到了比別人多20倍的客單價(jià)，印證了整裝的發(fā)展?jié)摿Γ娮C了家居設(shè)計(jì)師未來成長的巨大空間。

高級(jí)家居顧問郝伶伶認(rèn)為家居顧問是品牌的第二個(gè)形象代言人，從生活切入，圍繞品牌拉近與客戶的距離，時(shí)刻保持危機(jī)感，不要讓穩(wěn)定成為常態(tài)。

維意定制整裝客戶經(jīng)理林莉表示有明確的目標(biāo)，就要想方設(shè)法去達(dá)成。保持高進(jìn)店率和高成交率的關(guān)鍵，是深度挖掘客戶需求，親力親為進(jìn)行品牌塑造，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)與性價(jià)比。

維意定制整裝020事業(yè)團(tuán)長表示如何跑準(zhǔn)自己的賽道是他們思考的方向。全屋拎包，BIM科技整裝雙重賦能大增長。要有PK賽道，強(qiáng)強(qiáng)文化，勇于向上一級(jí)挑戰(zhàn)的干勁，方可快速成長。

維意定制不是一個(gè)遵循守舊的品牌。領(lǐng)導(dǎo)者就是創(chuàng)新者，一定要敢為市場(chǎng)先。峰會(huì)公布的諸多新動(dòng)作，不僅給到內(nèi)部員工、加盟商事業(yè)上的信心，還預(yù)示品牌形象心智的一個(gè)再塑造，更是承載了家居業(yè)整裝的品類升級(jí)。

顛覆傳統(tǒng)裝修困局，讓美好家居生活觸手可及的一天，已進(jìn)入百米沖刺。