轉(zhuǎn)載自 范居士 泛家居圈

2021開年，連番震蕩家居行業(yè)的大事件，莫過于幾大定制家居企業(yè)齊刷刷更換明星代言人。

繼“價格戰(zhàn)”、“0醛大戰(zhàn)”后，這個行業(yè)似乎悄然打起了“代言戰(zhàn)”。這背后，又藏著各家企業(yè)的哪些競爭策略思考？

簡單回顧頭部定制品牌啟用代言人的歷程：

歐派家居2015年更換蔣雯麗，選擇孫儷作為品牌代言人至今；

索菲亞2010年啟用舒淇，2021年1月27日正式啟用新時代明星鄧倫；

尚品宅配2011年啟用周迅，2020年1月改用趙麗穎；

維意定制2013年簽約李冰冰，至今還沒最新消息傳出。

不難看出，近十年來定制家居頭部品牌選擇明星代言人的偏好和變化：性別上女明星代言占半壁江山，并且“有家有娃”的居家形象更受青睞！定制龍頭歐派家居前后的兩個代言人選擇上就可見一斑。

年輕人撐起半邊天？

家居市場變化莫測

從孫儷、舒淇到李冰冰、高圓圓，她們的知名度和親和力更容易帶動品牌貼近消費者，十分適合表達關(guān)于“家”的感性訴求和溫馨浪漫的生活情調(diào)。

自19年開始，代言人的更新迭代之風(fēng)漸起，直到2021年，卻迎來出乎意料的變化：

李云迪、鄧倫、藍盈瑩等新生代明星紛紛成為家居品牌代言人，為家裝行業(yè)吹來一股年輕時尚、個性之風(fēng)，仿佛一夜之間，趙麗穎、Angelababy、孫儷等“老牌”明星成了過去時。

索菲亞1月26日官宣鄧倫為全新代言人，當日開盤股票甚至一度漲停！新世代代言人的更新迭代，暗示了家居市場消費群體的年輕化。頭部品牌在代言人上的風(fēng)吹草動，似乎也直接收到了投資者的肯定。

頭部品牌的動作不斷，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，疑聲不小。似乎還在“按兵不動”的品牌，更是讓行業(yè)多了不少猜測：比如代言人位置尚空缺的金牌廚柜和頂固集創(chuàng)，今年是否會啟用新的代言人？比如和國際影星李冰冰已經(jīng)牽手七年的維意定制，是否也在憋大招？

低關(guān)注度的家居業(yè)，品牌化運作肯定是大勢所趨，但如果定位或形象傳播偏了，再好的代言人也是浪費。品牌到了一個新的戰(zhàn)略階段，有了新的定位形象，其代言人也必須更換，不然無法適應(yīng)新的品牌訴求。選擇合適的代言人，更利于扭轉(zhuǎn)品牌在目標客群心中的舊認知，進行一輪新的情感聯(lián)系。

頭部品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

代言人也難逃“7年之癢”？

2013年，維意定制簽約影視明星李冰冰為代言人，其自信積極、時尚獨立、國際化的形象與維意定制品牌文化內(nèi)涵完美契合。作為一個憑實力說話的女演員，李冰冰戲路廣、作品多，演繹了多個深入人心的熒幕形象，具有很高的國民度。

雙方牽手后，維意定制圍繞品牌代言人進行了全面深度包裝，一句“我的家，維意定制”隨著五彩斑斕的蝴蝶飛入尋常百姓家，品牌知名度得到快速提升。

時間來到了2020年，維意定制重磅推出了“新一代整裝”，首創(chuàng)拎包入住套餐重新定義全屋家裝；2021年，推出“BIM科技”強勢賦能整裝業(yè)務(wù)，啟用“BIM科技 明明白白做裝修”新廣告語，一顯顛覆傳統(tǒng)裝修的決心。

新的一年，維意定制還發(fā)布了全新一代的超級符號展廳形象，大有全面進軍“整裝+大門店”模式的勢頭。在品牌深度轉(zhuǎn)型與全面起飛的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點，作為與消費者溝通重要橋梁——品牌代言人，此時不換，更待何時？

業(yè)內(nèi)猜想紛紜，范居士不妨大膽來個預(yù)測，從個人形象、大眾曝光率、品牌契合度等方面分析幾大當紅明星，維意定制代言人煥新將選擇誰？

劉昊然

01

個人形象：★★★★★

網(wǎng)友戲稱“國民弟弟”，氣質(zhì)陽光干凈，微笑起來可以看見可愛的虎牙，隨和親切，國民度和人氣高。

大眾曝光度：★★★★★

《北京愛情故事》、《建軍大業(yè)》、《妖貓傳》、《唐人街探案》系列，作品不斷，口碑俱佳，大眾曝光度高。

品牌契合度：★★★★☆

劉昊然陽光積極，不怕失敗，敢拼敢闖的形象與不斷變革的維意定制品牌形象相契合。

楊冪

02

個人形象：★★★★☆

魅力女神，獨立優(yōu)雅，完美駕馭多個不同風(fēng)格，娛樂圈的時尚女王，帶貨能力強，商業(yè)價值高。

大眾曝光度：★★★★★

《宮鎖心玉》、《三生三世十里桃花》、《刺殺小說家》，此外時尚資源也是眾多藝人中的翹楚。

品牌契合度：★★★★☆

年輕時尚的摩登女郎形象和維意定制產(chǎn)品形象吻合，可以展示出定制家居生活中的多面姿彩。

張藝興

03

個人形象：★★★★★

偶像團體出道，粉絲體量龐大，努力、真誠、禮貌形象深入人心，舞臺魅力十足。

大眾曝光度：★★★★★

登上2021央視春晚舞臺，音樂創(chuàng)作作品不斷，出演《老九門》，《一出好戲》等。

品牌契合度：★★★☆☆

努力積極的正面形象之外，其他方面與品牌契合度較低，合作可能性不大。

張繼科

04

個人形象：★★★★☆

中國男子乒乓球隊運動員，奧運冠軍，是乒壇歷史上第7位大滿貫選手，也是最短時間拿到大滿貫的選手。在賽場上的性格桀驁不馴，爆發(fā)力強。外形出色，吸粉眾多。

大眾曝光度：★★★★☆

體壇跨界，參加綜藝，商業(yè)活動較多，曝光度較高。

品牌契合度：★★★★☆

同為跨界而來的“斜杠青年”，維意定制與張繼科在此前“明星侃價會”中有過合作，再次攜手的可能性較高。

迪麗熱巴

05

個人形象：★★★★☆

近年來娛樂圈的火熱小花，五官立體，外形出眾，明艷性感，極具人氣魅力。

大眾曝光度：★★★★☆

《克拉戀人》、《漂亮的李慧珍》、《創(chuàng)造營2019》發(fā)起人等，作品深受觀眾喜愛。

品牌契合度：★★★★☆

維意定制攜手時尚多變，魅力無限的女神迪麗熱巴，或?qū)a(chǎn)生激烈的化學(xué)反應(yīng)。

周冬雨

06

個人形象：★★★★★

從俏皮稚嫩的鬼馬少女到風(fēng)格自成一派的三金影后，周冬雨演技自然，氣質(zhì)靈動。

大眾曝光度：★★★★★

《七月與安生》、《后來的我們》、《少年的你》，作品經(jīng)典膾炙人口，時尚資源一騎絕塵。

品牌契合度：★★★★☆

周冬雨實力強大，不斷進取的倔強與維意定制不走尋常路的品牌氣質(zhì)相契合，可以進一步提升品牌價值和內(nèi)涵。

如果說，歐派為了切合“有家有愛”的形象而選擇孫儷，索菲亞意在開拓年輕市場而選擇鄧倫，那維意定制這一輪新的品牌升級，會像往日一樣不走尋常路，選擇我們意想不到的代言人嗎？

讓我們拭目以待！

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