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2023年03月02日

維意定制重磅發(fā)布「好設計,找維意」戰(zhàn)略丨搶占制高點,贏在好設計

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今年中國定制家居展主題是“定制甦年”,可以說,在整個大家居行業(yè)深化變革和定制家居賽道加速洗牌的大趨勢下,怎樣抓住變革期的模式和新興市場的紅利加速復“蘇”、破局重生,是企業(yè)和加盟商都在思考的課題。


春風浩蕩開勝景,誰將在2023率先發(fā)力,搶占生存和蛻變的先機?


維意定制發(fā)布全新戰(zhàn)略定位
“好設計,找維意”搶占顧客心智

2月28日,“搶占制高點,贏在好設計”維意定制2023全國加盟商峰會暨2023生活方式國際新品發(fā)布會圓滿收官。維意定制全國各地的加盟商代表聚首佛山,就不斷變化的消費需求和市場趨勢,共同探尋未來增長機遇,開辟未來制勝之路。



活動現(xiàn)場,集團董事/總裁周叔毅、集團董事付建平、維意定制總經(jīng)理張志芳、集團副總裁何裕炳、集團副總裁歐陽熙等集團和公司領導,保利物業(yè)、時代中國、金地物業(yè)、雅居樂、萬科等企業(yè)領導和嘉賓隆重出席,眾多維意定制合作加盟商匯聚,深入了解維意定制2023年戰(zhàn)略的宣發(fā)與解讀。



“設計決定你的居住品質,實用、貼近生活、兼具美感,一套好方案,為你帶來十年的舒心——好設計,找維意”。會上,維意定制總經(jīng)理張志芳重磅發(fā)布“好設計,找維意”全新戰(zhàn)略定位,力圖從差異化優(yōu)勢中,找到戰(zhàn)斗的發(fā)力點,助力加盟商激發(fā)內能、再創(chuàng)佳績。



她指出,商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場是顧客心智,只有讓品牌在顧客的心智中占據(jù)一個有利位置,才能通過產品與其建立穩(wěn)固的關系。「好設計」是家居服務流程中的關鍵環(huán)節(jié),也是維意定制具差異化的核心優(yōu)勢,為占據(jù)顧客心智提供了一個強有力的支撐。


戰(zhàn)略解讀環(huán)節(jié),張總圍繞“好設計,找維意”這1核心,提出了4大賦能,通過好設計丨全屋配齊、好設計工廠、好設計服務流程、好設計生活方式研究院四個維度對加盟商進行全能賦能。



顯然,“好設計,找維意”,從原來的一句簡單口號,上升到了品牌戰(zhàn)略意味。不僅為加盟商帶來更多維度的清晰部署和增長賦能、為消費者提供更優(yōu)質的產品和服務,還將品類擴增至涵蓋柜類、軟裝、電器、智能家居的五大品類,真正由品牌至消費者至加盟商群體,打造了一個完整的服務閉環(huán),讓利消費者的同時,賦能加盟商,實現(xiàn)多方共贏。


“好設計”為導向全方位發(fā)力
打破行業(yè)“產品同質化”競爭僵局


調查顯示,隨著消費需求的不斷升級,好的產品設計,更能觸發(fā)消費者的購買欲。只有通過設計轉換與多場景銜接,讓消費者的個性化需求在情境體驗下得到充分滿足,才能提升品牌的推薦值,進而推動門店的盈利增長。


但一向以“個性化定制”著稱的定制家居行業(yè),卻未能出現(xiàn)設計“百家爭鳴”、“百花齊放”的景象。不同風格的產品僅以門板花色、材質肌理去進行區(qū)分,每每推出當下的時興產品,也只是“換湯不換藥”,將產品元素稍加改良、簡單重組便立馬推向市場。部分企業(yè)甚至不惜打起“價格戰(zhàn)”,用價格“內卷”來爭奪市場。


因此,在定制家居行業(yè)“產品同質化”現(xiàn)象越來越嚴重的今天,真正靠設計贏得市場先機的打法屈指可數(shù),其中具有代表性的便是維意定制


在成立之初,維意定制便在行業(yè)內首家提供“免費設計服務”,形成差異化,并與意大利巨匠級設計師lele展開長期合作,設計開發(fā)出一系列前瞻意式空間,引入到中國市場。同時,依托獨創(chuàng)的AI云智能設計系統(tǒng)、10000+名的設計師隊伍、柔性化工業(yè)4.0智造基地等優(yōu)勢,針對用戶的個性需求為其提供真正“所見即所得”的設計體驗。獨創(chuàng)“生活方式設計”,50萬中國家庭為研究樣本,根據(jù)不同家庭的習慣、審美、預算,系統(tǒng)地為不同階段家庭,量身定制每個階段的設計解決方案。



維意定制能走出“產品同質化”圍城,“好設計”為王牌躋身行業(yè)發(fā)展前列近20年,不得不承認,其具有很強的設計實力、創(chuàng)造力策略前瞻性。


多維支撐“好設計,找維意”戰(zhàn)略落地
繪制維意高質量高速度發(fā)展藍圖

企業(yè)對加盟商的賦能,使消費者的價值感知不僅來自于產品本身,更來自于多維的場景服務與體驗,最終實現(xiàn)1+1>2的合作效應,讓消費者更加受益。那么,維意定制“好設計,找維意”戰(zhàn)略模式,將如何賦能加盟商?怎樣為消費者創(chuàng)造價值?


設計工廠”助力明確客戶畫像


“設計讓家更美,而科技讓美實現(xiàn)”,行業(yè)觀察家認為,設計成就的高品相定制模塊,給定制家居行業(yè)插上了趕超傳統(tǒng)單品家具的“翅膀”,而一體的智慧設計系統(tǒng),則優(yōu)化資源和效率,借助科技把定制家居這個商業(yè)模式推向了快速發(fā)展的藍海風口。

集團總裁助理、集團數(shù)智中心總監(jiān)李泉表示,能成交的設計才是好設計,明確客戶畫像是好設計的起點。維意定制利用數(shù)字化技術,對智造工廠進行升級,搭建起專屬的“好設計工廠”。設計師能夠精準且合理地為客戶做出最優(yōu)方案,AI技術起到尤為關鍵的作用,它并非用于自動生成方案,而是對客戶提出的需求進行客戶畫像描繪,并給予設計師符合客戶畫像范圍的產品進行搭配,這就是好設計工廠的含義,也是支撐“好設計,找維意”戰(zhàn)略落地的關鍵力量。



智慧供應鏈系統(tǒng)是新戰(zhàn)略底氣

供應鏈體系,一直是維意定制做到全屋定制方案多樣性的底氣,也是消費者對其品質的信心來源?;谧陨泶罱ǘ嗄甑?/span>智慧供應鏈平臺,借助機場塔臺式中央計劃調度系統(tǒng)、SKU多樣化管理、智慧云端倉儲管理,維意定制與諸多細分頭部品牌達成緊密合作,超100家大品牌,超5000款產品,“多快好省”,為“好設計,找維意”戰(zhàn)略模式和消費者需求保駕護航。


集團配套品事業(yè)部總經(jīng)理桂婭婷分享了維意定制與芝華仕、喜臨門、CBD等大牌供應商之間的合作故事。憑借自身過硬的渠道優(yōu)勢和與供應商的相處模式,維意定制與供應商達成深度共識并共生共贏。



“新生活方式展廳”是戰(zhàn)場


好設計創(chuàng)造好空間,好空間創(chuàng)造好價值。想要在門店中向顧客清晰展示“好設計,找維意”概念——展廳與產品必須隨之升級。


維意定制強調:設計服務+產品體驗,是維意定制差異化的品牌競爭策略,也是落地‘好設計,找維意’的重要舉措。”維意定制新展廳作為“好設計,找維意”品牌形象終端,核心升級四大要點——門頭品牌形象識別、好設計品牌區(qū)、好設計工作區(qū)、生活方式產品區(qū),以一貫引領行業(yè)的高端品牌形象和設計服務,維意定制再次提升了“全屋設計行家”的品牌定位。



“生活方式國際新品”是武器

產品方面,維意定制結合對當下消費者生活方式與偏好風格的深入研究,對產品系統(tǒng)進行了更多樣式的擴充,在本次大會中發(fā)布了“帕格尼尼”、“絲路新語”“圣西羅隨想”三大生活方式國際新品,并邀請了三位顧客上臺,用不同的生活方式進行演繹。其中,“帕格尼尼”和“圣西羅隨想”由LELE大師操刀設計。集團董事付建平登臺講述了他與LELE的故事,并通過分享真實顧客“牛先生”的案例,表明好設計是“事業(yè)有為”人士家居消費的剛需,可以很快幫顧客把家的理想變成日常。


帕格尼尼




絲路新語





圣西羅隨想



三大新品針對二人世界、童程相伴、事業(yè)有為大主流人群量身打造。從門板、板材、色彩、細節(jié)、美學等各個方面都進行了設計升級,呈現(xiàn)、實用、舒適于一體的美好心家居空間。


O2O全域獲客方法


新戰(zhàn)略、新模式、新技術、新展廳、新產品……一系列的創(chuàng)新變革中,同樣少不了新的市場策略。


集團董事、總裁周叔毅表示,在新局面下的行業(yè)競爭中,維意定制須以“好設計,找維意”為企業(yè)發(fā)展內核,以“搶”和“贏”為落地策略核心,搶流量、搶渠道、搶成交,贏口碑、贏市場、贏客戶。



搶流量方面,以軟件技術為核心優(yōu)勢維意定制始終帶著深厚的“互聯(lián)網(wǎng)基因”,在互聯(lián)網(wǎng)營銷上早已走在了行業(yè)前列,如今已構建起行業(yè)領先的O2O營銷體系。2023年,圍繞“好設計,找維意戰(zhàn)略,維意定制將通過全渠道精準獲客布局、個性化直播活動、全平臺線上引流賦能及系統(tǒng)化代運營賦能,激發(fā)全域獲客能量為門店引流、市場拓展深度賦能。


拓新拎包渠道契機

此外,值得一提的是,今年維意定制也將在多渠道中搶占樓盤戰(zhàn)場,大力拓展拎包渠道。


與地產物業(yè)企業(yè)的緊密合作搶占樓盤戰(zhàn)場,是維意定制在新模式下聚焦發(fā)展的渠道。大會現(xiàn)場,維意定制與保利物業(yè)、時代中國、金地物業(yè)、雅居樂、萬科等地產物業(yè)、智能家居公司共同啟動好設計,找維意超級拎包新模式聯(lián)盟。



維意定制而言,地產物業(yè)擁有快速、精準、高效地觸達核心消費群體天然優(yōu)勢,掌握著絕對流量的入口;于地產物業(yè)而言,維意定制品牌實力、設計能力給予消費者充分的安全感、確定性與選擇權,更有強大的供應鏈系統(tǒng)作為后盾,為消費者提供高質量的全案定制服務。本次上下游兩端合作,是大勢所趨下的協(xié)同發(fā)展,也是為消費者實現(xiàn)“省心省力拎包入住”的重要舉措。



結語:和近幾年風靡世界的侘寂風一樣,或許一套樸實無華的極簡風格定制櫥柜看似簡單,但在設計、選材組合方面包含諸多講究,哪家企業(yè)能真正扎根定制、真正肩擔起“設計工匠”這一沉重的稱號,將影響著整個定制行業(yè)的脈絡與走向。


搶占制高點,贏在好設計。新一年的戰(zhàn)鼓已敲響,我們有理由相信,維意全體將兵將用“好設計,找維意”作為發(fā)展內核動力,向定制家居市場發(fā)起最強攻勢,決戰(zhàn)2023,奮力打好搶灘攻堅戰(zhàn)!


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