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2021年03月18日

柔碰硬!論進(jìn)軍整裝的幾股新舊勢(shì)力,從維意定制的「新一代整裝」講起!

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轉(zhuǎn)載自 范居士 泛家居圈

“有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有爭(zhēng)奪。”整裝,就是一個(gè)江湖,各種新舊勢(shì)力,各方英雄豪杰,各個(gè)幫派山頭,你方唱罷我登場(chǎng),紛紛擾擾,異常熱鬧。

那么,誰(shuí)?哪種勢(shì)力?何方豪杰?什么門(mén)派?能最終笑傲整裝江湖呢?!




整裝發(fā)展的分水嶺,出現(xiàn)在2017年年底


歷史地縱向地看,中國(guó)整裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺,出現(xiàn)在2017年年底。

這一年年底,維意定制率先在全屋定制領(lǐng)域推出了整裝云戰(zhàn)略,以整裝云為分水嶺,此前,以傳統(tǒng)家裝為基礎(chǔ)的整裝時(shí)代,我稱之為“傳統(tǒng)整裝時(shí)代”,此后,以定制家居為基礎(chǔ)的整裝時(shí)代,我稱之為“新整裝時(shí)代”。

在維意定制推出整裝云之后,定制家居龍頭歐派家居于2018年上旬推出了也是基于定制家居的歐派整裝大家居。去年,處在定制家居第二位的索菲亞家居密集布局整裝領(lǐng)域。同時(shí),這幾年來(lái),也有其他處在定制家居第一梯隊(duì)的上市公司推出整裝,比如金牌的桔家云整裝,等等。




為什么定制家居上市公司會(huì)在2017年及之后紛紛進(jìn)軍整裝領(lǐng)域?

因?yàn)椋?017年是定制家居上市的黃金年份,這一年,有6家定制家居企業(yè)上市,上市也是定制家居企業(yè)自身發(fā)展的分水嶺,上市之后,定制家居企業(yè)下一步的戰(zhàn)略指向哪里?頭部品牌基本上指向了整裝,為什么會(huì)這樣?因?yàn)?,定制家居領(lǐng)域給人們的想象力不夠大,龍頭品牌歐派家居的營(yíng)收過(guò)百億了、甚至市值也過(guò)千億了,但是,在定制家居領(lǐng)域能不能產(chǎn)生營(yíng)收過(guò)千億的企業(yè)?至少,近幾年很難,那么,上市后的定制家居企業(yè)如何突破定制家居的局限以展望更廣闊的市場(chǎng)及未來(lái)?他們紛紛選擇了整裝,因?yàn)?,整裝(家裝?定制家居?配套家居)充滿著無(wú)限的想象空間!

事實(shí)證明,他們的選擇是正確的,維意定制的新一代整裝及其集團(tuán)其他兄弟公司的整裝項(xiàng)目在去年的業(yè)績(jī)也超過(guò)十億了,而歐派整裝大家居在去年的業(yè)績(jī)也超過(guò)了十億。

而在以傳統(tǒng)家裝為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)整裝時(shí)代,如此發(fā)展速度和業(yè)績(jī),是根本不可想象的,在傳統(tǒng)整裝時(shí)代,有的只是類似蘋(píng)果裝飾和實(shí)創(chuàng)這樣的悲歌。


新舊勢(shì)力攪局,我最看好來(lái)自定制家居領(lǐng)域的勢(shì)力


這幾年,整裝領(lǐng)域風(fēng)起云涌,各種新舊勢(shì)力紛紛攪局。

我總結(jié)了一下,主要有以下幾種勢(shì)力:傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型整裝,定制家居企業(yè)進(jìn)軍整裝,建材公司做整裝,房地產(chǎn)的物業(yè)公司涉足整裝,家居賣場(chǎng)做整裝。

橫向地比較地看,在各種新舊勢(shì)力攪局的整裝世界里,我最看好的是以維意定制為代表的來(lái)自定制家居領(lǐng)域的這股勢(shì)力。

因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)整裝時(shí)代普遍存在的家裝痛點(diǎn)、盲點(diǎn)、難點(diǎn),如成本不透明、施工缺監(jiān)管、交付不按期不按質(zhì)等等信息不對(duì)稱問(wèn)題,用傳統(tǒng)思維和做法難以突破,蘋(píng)果裝飾和實(shí)創(chuàng)等大敗局案例,就是前車之鑒,但是,用定制家居的思維和做法就可能迎刃而解。



什么是定制家居思維和做法呢?

這是一種產(chǎn)品思維,定制家居企業(yè)都是以做產(chǎn)品為基礎(chǔ)的,而傳統(tǒng)的思維和做法是以代理為基礎(chǔ)的,比如傳統(tǒng)家裝公司,他們并不生產(chǎn)產(chǎn)品。

這是一種大規(guī)模個(gè)性化非標(biāo)制造思維,根據(jù)不同消費(fèi)者的喜好和需求,進(jìn)行個(gè)性化非標(biāo)定制,而傳統(tǒng)的思維和做法是標(biāo)準(zhǔn)化制造,比如成品家居和建材,他們生產(chǎn)的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

這是一種數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化思維,是工業(yè)4.0、是前后端一體化、是O2O,而傳統(tǒng)的思維和做法是等客上門(mén),比如傳統(tǒng)賣場(chǎng)。

以上幾種定制家居思維和做法,在維意定制以往的實(shí)踐中都得到了淋漓盡致的體現(xiàn),而維意定制自去年提出并踐行的“新一代整裝”,和今年提出的“基于BIM科技的新一代整裝”,更是對(duì)這種思維和實(shí)踐的革命性升級(jí)。



BIM科技,明明白白裝修,才是以柔克剛的利器

BIM是什么?是一項(xiàng)應(yīng)用在大型建筑上的信息化技術(shù),通過(guò)虛擬設(shè)計(jì)、建設(shè)模擬來(lái)優(yōu)化整個(gè)項(xiàng)目建設(shè),從建筑到家裝領(lǐng)域,BIM對(duì)于解決家裝中的諸多問(wèn)題,也具有革命性作用。




在BIM的世界里,通過(guò)可視化技術(shù)讓顧客在裝修前就可以看到施工全過(guò)程、全工藝的真實(shí)模擬,讓顧客看得明白、看的懂;通過(guò)AI優(yōu)化模擬,可以提前發(fā)現(xiàn)及規(guī)避在實(shí)際施工中可能存在的隱患,避免返工和延誤;通過(guò)推動(dòng)裝修構(gòu)件的精細(xì)化智能制造和透明化的施工調(diào)度管理,讓室內(nèi)裝修走向工廠化及裝配化,不再完全依賴于施工人員的個(gè)人能力。

我在維意“新一代整裝”的施工工地上,就看到一個(gè)5G智慧工地智慧屏,通過(guò)BIM三維建模和5G施工模型,實(shí)時(shí)顯示施工指令和進(jìn)度,施工人員只需要點(diǎn)擊屏幕,便可顯示所有施工圖紙、節(jié)點(diǎn)和模型,業(yè)主通過(guò)掃描二維碼可以立即查看所有工地信息,從施工效果圖到材料清單到施工標(biāo)準(zhǔn),全部一目了然。




本質(zhì)上看,維意“基于BIM科技的新一代整裝”,是“用科技讓裝修更簡(jiǎn)單”,提升客戶消費(fèi)體驗(yàn),做到“明明白白裝修”,提高行業(yè)效率,是對(duì)其他勢(shì)力的思維和做法的一次顛覆性革命。

整裝江湖,刀光劍影,BIM科技,應(yīng)該是一本武林秘笈,一種以柔克剛的利器!


聲明:凡注明“范居士”&“周忠”的均為“泛家居圈”原創(chuàng)文章,版權(quán)歸“泛家居圈”所有。

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